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Archivo de la categoría: Modelos de Negocio
El paradigma imperante de la estupidez organizativa
Hace ya tres décadas se empezó a poner de moda la reingeniería de procesos de negocio. Seguida de la gestión de flujos de trabajo (workflow) y, finalmente, las herramientas de gestión de procesos de negocio (business process management o BPM). … Sigue leyendo
Publicado en Entorno laboral, Modelos de Negocio
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Cómo saber cuándo hay que parar de hacer algo
Una de las decisiones más difíciles de tomar es la de cuándo parar de hacer algo. Es más difícil saber cuándo hay que detenerse que saber cuándo hay empezar con cualquier cosa. Algunas personas que han tenido éxito afirman que … Sigue leyendo
Publicado en Emprendizaje, Mitos, arquetipos y filosofía, Modelos de Negocio
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Técnicas de venta por dominio del cliente en software y consultoría
En el mercado informático se conoce comunmente como venta por dominio del cliente al conjunto de prácticas destinadas a imponer unilateralmente a los clientes las condiciones de compra. Los casos más flagrantes, que suelen darse por parte de monopolios u … Sigue leyendo
Publicado en Mercado y Oportunidades de Negocio, Modelos de Negocio
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El emprendedor adolescente
Todos los veranos blogeo alguna historia. La verdad es que en los ya más de 10 años desde que heredé La Pastilla Roja siempre he tratado de evitar la autobiografía pues me aburren, en general, las personas que se dedican … Sigue leyendo
Publicado en Emprendizaje, Mercado y Oportunidades de Negocio, Modelos de Negocio
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Cash Burning Rate
Gastar dinero es siempre más divertido que ganarlo. Es por esto (creo) que muchos emprendedores buscan a alguien que invierta dinero en su empresa con el cual hacerse pajas mentales sobre lo que necesita desesperadamente un mercado imaginario. Antes de … Sigue leyendo
Apalancamiento de productos y servicios
Hace no mucho estuve por primera vez aconsejando a start ups en el Reino Unido. Inglaterra es un mercado a caballo entre Estados Unidos y Europa. Uno de los aspectos en los que se manifiesta esta transición es en que … Sigue leyendo
Publicado en Modelos de Negocio
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Contabilidad analítica en SaaS B2B
En los años 90 prácticamente todas las empresas de software medianamente grandes tenían un departamento de servicios bien diferenciado del de desarrollo. El software se distribuía en CDs y los partners se encargaban comunmente de la parametrización en las implantaciones. … Sigue leyendo
La trampa mortal del crecimiento en la que todos hemos caído alguna vez
Todas las escaladas alcistas rebotan tarde o temprano contra un techo de cristal. Lo peligroso de este techo es que no puedes verlo mientras te acercas a él. Sólo te das cuenta de su existencia cuando te golpeas bien duro … Sigue leyendo
Publicado en Emprendizaje, Mercado y Oportunidades de Negocio, Modelos de Negocio
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Black Box Trading
Es posible que el siguiente gran thriller sobre entramados financieros estilo Inside Job sea todo acerca de software y algoritmos. En el mercado laboral los programadores con conocimientos de algoritmos de trading se cotizan a precio de oro en uno … Sigue leyendo
Sobre la fuerza de ventas
Los dos puestos más difíciles de cubrir en una empresa son los ingenieros senior y los comerciales sistemáticamente exitosos. Vender es tan costoso que muchísimas empresas tratan de evitarlo mediante inbound marketing, canales de venta o cualquier otro medio. Hace … Sigue leyendo