Archivo de la categoría: Mercado y Oportunidades de Negocio
Cómo evitar la creación de un producto monstruoso
En este artículo expongo algunos consejos sobre cómo hacer el triaje de funcionalidades que podría contener un producto. Existe un axioma bien conocido en marketing que afirma que ningún producto satisface todas las necesidades. Sin embargo, por razones de mercado, … Sigue leyendo
Cómo buscar trabajo o emprender en Inglaterra y Estados Unidos
Hace ya casi un lustro que inicié mi migración desde España a Inglaterra. Desde entonces han sido bastantes los españoles que me han preguntado sobre la emigración. En este post comparto mis lecciones aprendidas durante el proceso. Lo voy a … Sigue leyendo
Técnicas de venta por dominio del cliente en software y consultoría
En el mercado informático se conoce comunmente como venta por dominio del cliente al conjunto de prácticas destinadas a imponer unilateralmente a los clientes las condiciones de compra. Los casos más flagrantes, que suelen darse por parte de monopolios u … Sigue leyendo
El emprendedor adolescente
Todos los veranos blogeo alguna historia. La verdad es que en los ya más de 10 años desde que heredé La Pastilla Roja siempre he tratado de evitar la autobiografía pues me aburren, en general, las personas que se dedican … Sigue leyendo
¿Por qué el mercado de informática está roto?
En el mercado de desarollo de software hay mucho movimiento últimamente. Por una parte, una fuerte demanda de mano de obra; por otra, bastantes candidatos, muchos de ellos insuficientemente cualificados, y en medio, montones de intermediarios y mercachifles. Entre todos … Sigue leyendo
Efectos laterales
Hoy hemos tenido una reunión interna tratando de responder a una pregunta en apariencia sencilla ¿qué nos está comprando nuestro mejor cliente realmente?. Me he sorprendido mucho con las respuestas del brainstorming. Algunos pensaban que nuestro mejor cliente nos compra … Sigue leyendo
La trampa mortal del crecimiento en la que todos hemos caído alguna vez
Todas las escaladas alcistas rebotan tarde o temprano contra un techo de cristal. Lo peligroso de este techo es que no puedes verlo mientras te acercas a él. Sólo te das cuenta de su existencia cuando te golpeas bien duro … Sigue leyendo
El mejor consejo laboral que recibirás actualmente
Se lo debo a mi hermano y puede resumirse de una forma muy sencilla: trabaja sólo para quien tenga dinero. Intuitivamente, podría parecer que alguien que no sepa cómo va a pagar no contratará a otras personas para que hagan … Sigue leyendo
Black Box Trading
Es posible que el siguiente gran thriller sobre entramados financieros estilo Inside Job sea todo acerca de software y algoritmos. En el mercado laboral los programadores con conocimientos de algoritmos de trading se cotizan a precio de oro en uno … Sigue leyendo
Sobre la fuerza de ventas
Los dos puestos más difíciles de cubrir en una empresa son los ingenieros senior y los comerciales sistemáticamente exitosos. Vender es tan costoso que muchísimas empresas tratan de evitarlo mediante inbound marketing, canales de venta o cualquier otro medio. Hace … Sigue leyendo