Cómo funcionaba el sales funnel de MySQLs

David Skok publica una interesantísima explicación del ex vicepresidente de ventas de MySQL Lesley Young acerca de cómo funcionaba el sales funnel de MySQL que, muy resumidamente, podría sintetizarse en que generar un elevado nivel de tráfico no sirve comercialmente para nada a menos que tengas una maquinaria perfectamente automatizada y engrasada para cualificar los leads y convertirlos en clientes empleando el mínimo esfuerzo posible.
De estas ideas sobre lead nurturing que comenta David Skok salió ya hace tiempo Loopfuse, creada por ex-desarrolladores de JBoss, y de la cual me habló por primera vez Daniel López Ridruejo en octubre de 2008.

Artículos relacionados:
Optimizing your Customer Acquisition Funnel (David Skok)
How Sales Complexity impacts your Startup’s Viability (David Skok)
Presentación relacionada:
The Business Model of Commercial Open Source Software (or how MySQL AB got to a $1BN valuation) (Dirk Riehle)

Compartir:
  • Twitter
  • Meneame
  • Facebook
  • Google Buzz
Esta entrada fue publicada en Casos Prácticos. Guarda el enlace permanente.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *