Resumen de porqué fallan las startups: «Preparados… ¡Fuego! Apunten»

Startup Genome ha publicado una infografía en la cual afirman que según sus estudios la causa número uno de fallo en las startups es escalar demasiado pronto. Esto significa hacer cosas como contratar comerciales sin saber cómo se vende el producto, gastar en adquirir prospectos sin saber estimar con precisión cuántos de ellos convertirán en clientes, invertir en crear un producto cuya dinámica de social uso no está bien testeada con los usuarios, etc.

El error típico suele ser que un grupo de emprendedores e inversores tienen una idea, y les gusta. Y razonando por inducción creen que al resto del mundo también le gustará la idea, e incluso estará dispuesto a pagar por ella. Entonces se lanzan a intentar fabricarla y venderla. Pero suele suceder que los usuarios no entienden el concepto, o simplemente no sienten la necesidad de usar el producto, aunque realmente dicha necesidad exista.

Don Valentine contaba aproximadamente lo mismo en su presentación sobre Sequoia.