Archivo diario: 23 de febrero de 2014

Las reglas del perro viejo para los negocios

Juantomás me envió hace poco la referencia a un artículo con consejos cargados de honor y buenas intenciones. En la vida es tentador intentar caer en un dogmatismo de principios a ultranza. Sin embargo, cualquier persona realmente cuerda debe ser … Sigue leyendo

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Sobre la fuerza de ventas

Los dos puestos más difíciles de cubrir en una empresa son los ingenieros senior y los comerciales sistemáticamente exitosos. Vender es tan costoso que muchísimas empresas tratan de evitarlo mediante inbound marketing, canales de venta o cualquier otro medio. Hace … Sigue leyendo

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