Archivo de la categoría: Modelos de Negocio

Técnicas de venta por dominio del cliente en software y consultoría

En el mercado informático se conoce comunmente como venta por dominio del cliente al conjunto de prácticas destinadas a imponer unilateralmente a los clientes las condiciones de compra. Los casos más flagrantes, que suelen darse por parte de monopolios u … Sigue leyendo

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El emprendedor adolescente

Todos los veranos blogeo alguna historia. La verdad es que en los ya más de 10 años desde que heredé La Pastilla Roja siempre he tratado de evitar la autobiografía pues me aburren, en general, las personas que se dedican … Sigue leyendo

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Cash Burning Rate

Gastar dinero es siempre más divertido que ganarlo. Es por esto (creo) que muchos emprendedores buscan a alguien que invierta dinero en su empresa con el cual hacerse pajas mentales sobre lo que necesita desesperadamente un mercado imaginario. Antes de … Sigue leyendo

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Apalancamiento de productos y servicios

Hace no mucho estuve por primera vez aconsejando a start ups en el Reino Unido. Inglaterra es un mercado a caballo entre Estados Unidos y Europa. Uno de los aspectos en los que se manifiesta esta transición es en que … Sigue leyendo

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Contabilidad analítica en SaaS B2B

En los años 90 prácticamente todas las empresas de software medianamente grandes tenían un departamento de servicios bien diferenciado del de desarrollo. El software se distribuía en CDs y los partners se encargaban comunmente de la parametrización en las implantaciones. … Sigue leyendo

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La trampa mortal del crecimiento en la que todos hemos caído alguna vez

Todas las escaladas alcistas rebotan tarde o temprano contra un techo de cristal. Lo peligroso de este techo es que no puedes verlo mientras te acercas a él. Sólo te das cuenta de su existencia cuando te golpeas bien duro … Sigue leyendo

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Black Box Trading

Es posible que el siguiente gran thriller sobre entramados financieros estilo Inside Job sea todo acerca de software y algoritmos. En el mercado laboral los programadores con conocimientos de algoritmos de trading se cotizan a precio de oro en uno … Sigue leyendo

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Sobre la fuerza de ventas

Los dos puestos más difíciles de cubrir en una empresa son los ingenieros senior y los comerciales sistemáticamente exitosos. Vender es tan costoso que muchísimas empresas tratan de evitarlo mediante inbound marketing, canales de venta o cualquier otro medio. Hace … Sigue leyendo

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Plantilla para valorar una startup

Esta semana estuve revisando el plan de negocio de una startup que pretende presentarse a un concurso. Me pedían consejo sobre cómo aumentar sus probabilidades de ganar. La verdad es que en cada concurso los criterios de los jueces son … Sigue leyendo

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Lecciones en camisa ajena de eyeOS

Es difícil eludir comentar la trayectoria y el estado actual de eyeOS, lo cual intentaré hacer con máxima cautela, puesto que yo no soy un insider ni nunca he tenido que ver con la empresa, y, por consiguiente, mi opinión … Sigue leyendo

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