Archivo de la categoría: Mercado y Oportunidades de Negocio

Técnicas de venta por dominio del cliente en software y consultoría

En el mercado informático se conoce comunmente como venta por dominio del cliente al conjunto de prácticas destinadas a imponer unilateralmente a los clientes las condiciones de compra. Los casos más flagrantes, que suelen darse por parte de monopolios u … Sigue leyendo

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El emprendedor adolescente

Todos los veranos blogeo alguna historia. La verdad es que en los ya más de 10 años desde que heredé La Pastilla Roja siempre he tratado de evitar la autobiografía pues me aburren, en general, las personas que se dedican … Sigue leyendo

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¿Por qué el mercado de informática está roto?

En el mercado de desarollo de software hay mucho movimiento últimamente. Por una parte, una fuerte demanda de mano de obra; por otra, bastantes candidatos, muchos de ellos insuficientemente cualificados, y en medio, montones de intermediarios y mercachifles. Entre todos … Sigue leyendo

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Efectos laterales

Hoy hemos tenido una reunión interna tratando de responder a una pregunta en apariencia sencilla ¿qué nos está comprando nuestro mejor cliente realmente?. Me he sorprendido mucho con las respuestas del brainstorming. Algunos pensaban que nuestro mejor cliente nos compra … Sigue leyendo

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La trampa mortal del crecimiento en la que todos hemos caído alguna vez

Todas las escaladas alcistas rebotan tarde o temprano contra un techo de cristal. Lo peligroso de este techo es que no puedes verlo mientras te acercas a él. Sólo te das cuenta de su existencia cuando te golpeas bien duro … Sigue leyendo

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El mejor consejo laboral que recibirás actualmente

Se lo debo a mi hermano y puede resumirse de una forma muy sencilla: trabaja sólo para quien tenga dinero. Intuitivamente, podría parecer que alguien que no sepa cómo va a pagar no contratará a otras personas para que hagan … Sigue leyendo

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Black Box Trading

Es posible que el siguiente gran thriller sobre entramados financieros estilo Inside Job sea todo acerca de software y algoritmos. En el mercado laboral los programadores con conocimientos de algoritmos de trading se cotizan a precio de oro en uno … Sigue leyendo

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Sobre la fuerza de ventas

Los dos puestos más difíciles de cubrir en una empresa son los ingenieros senior y los comerciales sistemáticamente exitosos. Vender es tan costoso que muchísimas empresas tratan de evitarlo mediante inbound marketing, canales de venta o cualquier otro medio. Hace … Sigue leyendo

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Cómo engrasar la maquinaria de ventas SaaS

Es probable que haya habido más quiebras de negocios online por los malos ratios de conversión que por ninguna otra causa. El desafío de monetizar el tráfico no es para nada nuevo, se viene investigando por ensayo y error desde … Sigue leyendo

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¿Qué puede hacer una startup para llamar la atención sobre su producto?

Leyendo el Quora de Diego Mariño me he encontrado una respuesta de Jay Neely que creo que vale la pena compartir. Pero antes de enumerar las recetas, dos salvedades: 1ª) Lo que tiene que hacer una startup en primer lugar … Sigue leyendo

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