¿Qué puede hacer una startup para llamar la atención sobre su producto?

Leyendo el Quora de Diego Mariño me he encontrado una respuesta de Jay Neely que creo que vale la pena compartir.

Pero antes de enumerar las recetas, dos salvedades:

1ª) Lo que tiene que hacer una startup en primer lugar no es llamar la atención sino buscar clientes. Salir en TechCrunch o en el telediario, según el caso, está bien, pero lo más valioso que puede tener una startup justo antes de lanzar su producto es una lista de adoptadores tempranos ansiosos por comprarlo.

2ª) Es una mala idea asustar a la competencia demasiado pronto. Los primeros que se enterarán de la salida de un producto son los competidores. Si estos son fuertes y poderosos y se les asusta lo suficiente pueden sobrerreacionar al contraataque cuando la startup es aún demasiado débil para defenderse.

  • Recopilar emails de personas interesadas mediante una página splash para enviarles una invitación a que lo prueben justo tras el lanzamiento.
  • Contactar con los outlets de noticias sobre startups como TechCrunch, Read/Write Web, Mashable, etc. Si los periodistas no se emocionan al oir la presentación, no preocuparse demasiado por dos motivos: 1º) porque a ellos el producto nunca les parecerá tan cool y rompedor como a su creador, y 2º) porque no necesariamente deber ser cool, rompedor y noticiable para que sea un buen negocio.
  • Ofrecer demos privadas a comentaristas tecnológicos destacados.
  • Contactar con los medios de prensa locales (“Emprendedores del barrio solucionan un problema que afecta a mucha gente”)
  • Escribir emails personalizados a bloggers explicando porqué es interesante para ellos que lo prueben y lo mencionen en sus blogs. Si están geográficamante lo suficientemente agrupados, incluso se puede organizar un cóctel para bloggers (a los bloggers les encanta socializarse).
  • Escribir posts como invitado en blogs con audiencia similar a los clientes.
  • Crear y promocionar contenidos de su industria derivando tráfico de búsqueda hacia how-tos, infografías, estadísticas, entrevistas, etc.
  • Ser un miembro activo en sitios que sirven a la comunidad de clientes.
  • Salir en tantos directorios de startups como sea posible: Go2Web20, Crunchbase, Killer Startups, etc.
  • Salir en tantos directorios de productos relacionados como sea posible.
  • Ir y organizar eventos dirigidos a la comunidad de clientes.
  • Publicidad de pago por clic en Google y/o Facebook.
  • Anunciarse en Reddit, véase para más información My Duck Duck Go reddit ad by the numbers.
  • Anunciarse en StumbleUpon. (Mucho de este tráfico no se quedará, pero es barato e incrementa la visibilidad, además, meterse en los bookmarks de la gente también tiene valor).
  • Crear controversia relacionada con un tema de la industria.
  • Difundir noticias sobre cambios de ley venideros u otros hechos preocupantes que incentiven la compra por impulso del producto.
  • Hacer tarjetas de doble cara, una con los datos de contacto y en la otra tres líneas (máximo) explicando la ventaja competitiva del producto.
  • Configurar alertas de Google, búsquedas guardadas en Twitter y otras herramientas para monitorizar preguntas relacionadas con el producto.
  • Monitorizar a la competencia buscando cambios controvertidos o impopulares. Convertirse en la fuente de noticias sobre ese tema. Ofrecer incentivos a la gente para cambiar.
  • Incluir un kit de medios en el sitio web. Estadísticas interesantes, argumentos de porqué la gente debe preocuparse de algo, buenos gráficos con URLs que se puedan enlazar desde otros sitios, screencasts, demos, etc. Facilitar a cualquiera que quiera dar cobertura que escriba algo llamativo e interesante.
  • Si hay muchos competidores buscar comparativas entre ellos (“Sprocket Co. vs Widget Inc.”). Pedir al editor que haga otra comparativa de la startup o escribir en los comentarios de las comparativas ya existentes.
  • Twittear como persona. Hacer networking con gente de la industria y el mercado. Siempre añadir valor y ser enlazable.
  • Posicionar la compañía en Twitter como fuente de recursos para la gente del sector.
  • Usar a los primeros clientes como referencia todo lo que sea posible.
  • Presentarse a concursos de startups.
  • Difundir el fichaje de miembros estrella en el equipo.
  • Difundir la consecución de rondas de financiación.
  • Compartir:
    • Twitter
    • Meneame
    • Facebook
    • Google Buzz
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4 respuestas a ¿Qué puede hacer una startup para llamar la atención sobre su producto?

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