A veces uno hace un descubrimiento y no repara suficientemente en el. Yo hice el ejercicio de calcular cómo es el retorno de inversión de un software como servicio años atrás, y encontré que se necesita un potentísimo pulmón financiero para aguantar la respiración durante el arranque. David Skok no obstante lo explica mucho mejor que mis hojas Excel caseras aquí y aquí mostrando gráficamente porque para montar un SaaS se necesita más dinero del que pudiere parecer a primera vista y porqué es imprescindible crecer muy rápido para sobrevivir. Un argumento especialmente notorio es que el cash burning rate de la empresa debe variar abruptamente desde una fase inicial de preservar el máximo de caja hacia otra fase de crecer lo más rápido posible gastando dinero siguiendo uno de los principios de El Arte de la Guerra de Tsung Tzu: lento-lento, rápido-rápido.
En teoría, montar una lean start-up de SaaS debería ser fácil ¿no? 4 personas trabajando durante 6 meses para sacar un «minimo producto viable» y luego «sólo» hay que ganar 1.000 clientes en un año a 1.000€ anuales por cliente. Chupao 1M€/4 – 2K€ de gastos generales = 200.000€ brutos para cada uno al año, y 1.000 clientes tampoco parecen tantos ¿verdad? Entonces ¿porqué es que no hay más SaaS millonarios?
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