Openbravo Network

El mes pasado, Openbravo anunció el lanzamiento de su producto Openbravo Network Edition, un paquete de suscripción anual por 5.000€ para 5 usuarios ó 10.000€ para un número ilimitado de usuarios con un 30% de margen vitalicio para el intermediario.
Si lo trabajan adecuadamente con la red de partners, creo que es un producto al que pueden darle buena salida por los siguientes motivos:
1º) Ya he comentado con anterioridad, que uno de los mayores escollos para la venta de Software Libre es el modelo de negocio para los intermediarios. La teoría clásica dice que el intermediario puede ganar dinero añadiendo valor. Pero la realidad es que el 90% de los intermediarios desconocen el producto que prescriben y carecen de capacidad para aportar valor añadido. Siendo su única baza que tienen acceso a la oreja del cliente final. Ofreciendo un 30% de porcentaje vitalicio al intermediario se le proporciona una razón para prescribir el producto de pago como mejor opción sobre la versón Community.
2º) Como una de las cosas más complicadas es la instalación, la Network Edition incluye justamente es, un stack completo autoinstalable. Esto es otra baza a favor del intermediario, ya que, a más sencilla la instalación, menos tiene que trabajar por el mismo dinero.
3º) Un pago fijo anual es más razonable que una licencia inicial más una cuota de mantenimiento. ¿Por qué? Pues porque mantener un software vivo es igual de caro, si no más, que fabricarlo inicialmente. El problema es que el software privativo ha difundido la práctica de cobrar una elevada licencia de inicial, seguida de una cuota anual que puede rondar entre el 10 y el 20% de la licencia, lo cual no se corresponde para nada con los costes que soporta el fabricante, quien, por una parte, recibe una cuantiosa suma al principio, pero luego debe hacer crecer su volumen de nuevas ventas constantemente si quiere mantener su nivel de facturación. Es por eso en parte que las empresas de software privativo se fagocitan unas a otras, para poder seguir aumentado como sea su número de clientes.
4º) El precio entre 5.000€ y 10.000€ rebaja entre 5 y 10 veces lo que se esta pagando por un ERP privativo de gama media-alta, que pueden ser de 30.000€ para arriba por los primeros cinco usuarios.
5º) Openbravo Network Edition, mantiene la licencia MPL de la versión Community. Lleva una cláusula adicional de branding forzoso “Powered by Openbravo” que algunos han criticado, pero que no es relevante, a mi juicio, para el cliente final. Esto supone una diferencia importante con respecto al mal llamado Open Source Comercial.
¿Factores en contra y cosas que puede ir mal?
Bueno, en primer lugar, 5.000€ equivalen ahora mismo a unos 7.800 dólares americanos, lo cual roza el límite absoluto que una PyME (y no tan PyME) está dispuesta a pagar por un software. Supongo que los propios encargados de marketing de Openbravo lo saben y por ello ni siquiera intentan cobrar nada por encima de los 10.000€.
En sugundo lugar, existe el riesgo de que si la versión Community se separa demasiado de la Network, los usuarios empiecen a cabrearse como ya le sucedió a Compiere, aunque para algo se puede aprender en camisa ajena.
En resumen, un buen planteamiento de producto para un software español con proyección internacional.

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