Argumentos para negociar con Microsoft

Ephraim Schwartz comenta en InfoWorld que es la hora de negociar con Microsoft basándose en el informe de Alvin R. Park y Alexa Bona para Gartner Five Leverage Points to Use When Negotiating With Microsoft.
El fundamento de la estrategia negociadora son las condiciones de las licencias corporativas (Enterprise Agreement) por tres años que vende Microsoft.
Los EA de Microsoft incluyen :
• Software Assurance. Últimas versiones del Windows y Office.
• Core Client Access License. Un paquete que incluye tecnologías cliente de acceso a Windows Server, Exchange Server, SharePoint Server, y System Management Server por un único precio.
• Office Professional.
Ahora bien :
• Microsoft cada vez tarda más en sacar una versión. La última de Windows fue hace seis años. Los clientes que tegan licencias corporativas habrán tenido que renovarlas hasta dos veces sin recibir nada nuevo mientras tanto.
• Si la empresa no usa todos los servidores de Microsoft, por ejemplo tiene Lotus Domino, entonces está pagando por las licencias de 4 productos de Microsoft. Se puede ahorrar dinero comprando sin suscripción solamente el software que realmente se utiliza.
• La diferencia de precio entre Office Pro y Office Standard es de aproximadamente el 25%, pero la diferencia de funcionalidades no es apreciable para la mayoría de los usuarios.
No es necesario comprar el mismo escritorio para todos los usuarios. Esto simplifica los esfuerzos de atención diaria de sistemas, sin duda, pero también supone un coste más elevado en licencias.
En vez de comprar maquinorras con superprocesadores dual core y 2Gb de RAM para correr Windows Vista, vale la pena plantearse alternativas alrededor de OpenDocument.
El escritorio ya no es el centro del universo informático. Está siendo reemplazado en importancia por una pléyade de aplicaciones de cliente ligero. La propia Microsoft lo sabe y por eso se está moviendo hacia sus servicios Live, con la intención de integrarlos estrechamente en las próximas versiones de Windows y mantener así a los clientes enganchados.
Finalmente, Gartner recomiendo recordarle a Microsoft que siempre es posible actualizar el software comprándolo pegado al hardware a través del canal OEM, en vez de hacerlo via licencia corporativa.